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走向供应链管理之路-山东宇虹

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浏览:- 发布日期:2016-01-23 10:17:00【
    房地产开发商几乎无一不怀念过去的日子,那是他们的田园牧歌时代。只要房子开发出来就不愁销售,有的被集团采购,有的开盘就卖个精光。稍后的日子即或不是这样,也是一两个卖点就能搞定,再增加一两个卖点就能畅销。开发商的主要任务就是圈地,找钱,而最主要的还是前者。因为资金可以通过建筑商的垫资和客户的预付款解决相当大一部分,又通过滚动开发和土地出让金的拖欠解决剩下的资金问题,有限的启动资金可以撬动很大的项目,完全是四两拨千斤的效果。所以计算起来,项目开发自有资金的回报率往往令人瞠目。
山东宇虹     但是那样的好日子如今一去不复返了,过去卓有成效的开发方式已经不再奏效,同业竞争日益激烈,曾经的高额回报吸引了更多的开发商,来自境外和传统地产圈以外的开发者日多,进入的资金不断增加,一个房地产买方市场即将形成。客户的议价能力提高了,消费者挑剔了。他们不仅要求卓越的建筑、良好的户型、施工的高质量,还要高文化品位和优质服务,消费者主权时代已经初见端倪。

    开发成本大幅度提高。随着土地供应制度的规范化,特别是土地的招标、拍卖、挂牌出让制度的实行,级差地租不再能吃,土地的刚性成本居高不下,政府在土地、规划、建设、销售、物业管理方面的管理都是越来越严格规范,以前那种粗放的开发方式已经不能保证赚钱了。旧的开发方法也越来越乏力,多年来地产开发圈子内形成了一个小套路,开发商都已经很清楚,在规划、景观、建筑形式、建筑风格、户型、配套方面,在定价、促销、销售卖场设计、客户服务方面,一律高唱模仿秀。如此做法导致产品同质,营销类似,创新枯竭。

    面对消费者的要求日高,竞争日益激烈,土地成本越来越高的形势,开发商已经认识到必须在开发理念和方法上实行革命性的变革,找到一条控制开发成本,压缩开发周期,建立持久竞争优势之路,在平均利润趋向于零的时代,向现代管理要效益,向管理创新要效益,彻底告别粗放经营。这个革命性的变革就是走向全程供应链管理,只要这个不易仿制的伟大工具扎根于房地产开发管理的深处,就能给开发商带来持久的竞争优势。

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